中国特色金融文化中提出的“五要五不”，为新时代金融工作注入深厚的文化内核与行动指南。浙商银行呼和浩特分行深刻把握“五要五不”内在要求，以文化赋能金融高质量发展。

　　金秋的乌兰察布草原上，一家家铁合金企业正开足马力生产。凭借完善的产业配套、便利的区位条件等综合优势，乌兰察布市集聚铁合金企业60多户。

　　然而，在2023年以前，由于行业类别划分中尚无独立的“铁合金”分类，该行业在银行授信体系中常被归入严格受限的钢铁行业。这使得多数金融机构对其持回避或观望态度，“融资难”成为制约当地企业发展的普遍难题。

　　为进一步加大对当地主导产业的支持力度，五年前，浙商银行呼和浩特分行走进铁合金产业，与这个和国民经济息息相关的产业结下了一段金融之缘。没有追逐热点的冲动，也没有急功近利地投放，有的只是稳健审慎的研判和专业精准的陪伴。

　　听到铁合金这个词，也许很多人会感到陌生，但其实它与日常生活息息相关，如同一个神秘且能量巨大的“营养剂”，它的存在可以使钢铁材料更坚固耐用，无论是建筑用钢、机械制造、汽车零部件还是桥梁、高铁等大型工程，都依赖它提升钢材性能。

　　“标签”之外，看见真实价值

　　2023年以前，铁合金行业在银行授信清单中被归入严格受限的钢铁行业，很难获得主流银行授信支持，而该行业又多以民营企业为主，产品价格竞争激烈，资金周转成为制约企业发展的“拦路虎”。

　　“不做‘一刀切’的判断，而是坚持独立分析、专业研判。”浙商银行分行金融顾问表示，浙商银行要做的，就是在风险可控的前提下，寻找真正有潜力、有未来的企业。

　　在这样的理念指引下，该行开始组建专班，三年间走访区域内铁合金企业30余家，累计调研超300次，深入了解每家企业的技术能力和市场前景。

　　随着对行业的不断深入了解，该行发现铁合金行业实质上并非传统高能耗行业：企业在生产过程中利用余热余气发电创造额外清洁能源，同时对废尾气进行重复利用减少碳排放，是妥妥的专精特新和绿色制造行业。有了前期的充分准备，分行开始针对新创冶金的融资痛点，为企业量身定制解决方案。

　　缓解压力 为企业提供金融解法

　　在铁合金制造中，电力是生产的生命线。以某冶金企业为例，每年用电量超过20亿度，电费支出高达8亿元，每周缴纳电费成了企业资金链上最紧绷的一环。

　　面对这一高频且大量的资金需求，该行深刻把握企业生产周期与资金流动性需求，进行深入的分析调研和稳健的审慎研判，历经1年多时间，撰写铁合金行业调研报告，并设计出《铁合金行业资源综合利用、保障融资支持方案》，通过多元化金融产品矩阵为企业注入活力。

　　依托供应链金融项下的电费票、电费证、至臻贷、超短贷、区块链应收款及商票保证等业务，该行全方位覆盖企业资金需求场景，让金融服务与企业生产经营无缝衔接。

　　其中，信用证（电费证）业务作为核心合作产品，发挥了关键作用：一方面，通过国内信用证线上开立与代理议付服务，帮助企业实现了电费的周结周清，使得企业资金调度更加从容。另一方面，依托信用证的场景化属性，帮助企业优化融资结构的同时显著降低企业融资成本，精准解决了亿元电费账单背后的“用电焦虑”。

　　五年草原路，以坚守赢得信任

　　与铁合金行业一路走来的五年，是一段“双向奔赴”的温暖旅程。浙商银行呼和浩特分行与企业两地间隔近400公里，为了帮助企业破解难题，五年来，分行金融顾问们一次次跨越草原，频繁往返于两地之间。仅2025年，业务团队先后30余次前往乌兰察布，24000里日夜穿行、披星戴月，最终获得客户信任。

　　常常在晨曦中向草原出发，风里还裹挟着草香，回到家已是深夜，五年下来，该行金融顾问们的车票攒了厚厚一沓。企业员工笑称：“浙商银行的员工，对厂子的了解都超过我们自己了！”

　　随着业务合作的深入，对整个行业的支持，从单一的公司业务，逐步拓展至ETC、信用卡乃至代发工资等领域，在金融“活水”的精准灌溉下，新创冶金驶向了稳健发展的道路。如今，该冶金企业实现年销售额约50亿元，成长为名副其实的国内铁合金行业龙头企业。浙商银行用5年的陪伴与守护，见证了企业从无名小厂到行业龙头的成长与蜕变。

　　2024年以来，浙商银行呼和浩特分行已累计为区域内38家铁合金客户提供金融支持，区域覆盖率超过50%，累计给予融资支持超52亿元。行业深耕的背后，正是分行敢于打破行业偏见，并凭借专业研判，实现理性坚守，完成了对整个行业赋能的金融助力。

　　这场跨越五年的坚守，印证了一个朴素的道理：“稳健”，不是简单地规避风险，而是基于审慎研判和扎实调研，为企业提供精准灌溉。在这片充满生机的草原上，浙商银行用专业和温度，让金融“活水”正以它最该有的方式，静静流淌、滋养未来。（任东月 孟娇）