二、几点建议

    1、研究先行，选准方向

    目前，满洲里尚无研究俄罗斯市场的专门机构，这对口岸城市来说是个机制上的缺憾，启动不久的俄蒙市场研究中心应该承担起这个任务，在目前力量薄弱的情况下，应该加强借助外脑，一方面与国务院发展研究中心欧亚所专家的经常性的信息联系，一方面聘请满洲里市内对俄罗斯市场比较了解的部门领导和社会热心人士作为中心的兼职研究员，重点俄罗斯投资环境、资源状况、政策法规、金融服务等方面的进行研究，及时为企业提供有价值的信息，也可以为政府决策提供咨询。

    对中俄双方企业而言，应从当前和今后一个时期两国毗邻地区的实际需要出发，以基础设施建设、资源开发、加工制造、高科技应用为相互投资的重点。投资前最好做一下实地考察，全面了解所在行业是否符合当前市场需求，及时掌握市场动态，调整投资方向。中方企业应该凭借成熟的轻工生产技术，加大轻工产品出口和境外加工，建立中国名牌产品、精品批发城；同时要巩固和扩大在俄森林采伐、农业种值的规模，拓展服务业发展领域，提高服务质量。

    2、企业为主，政府、行会责无旁贷

    境外投资合作中，企业虽然是主体，但不能缺少双方政府的引导和支持，近些年来，满洲里市政府在为外貌企业争取政策，申请出口配额和扶持资金、帮助企业解决实际问题等方面做了大量卓有成效的工作，双方政府还可以利用每年一次参加中俄投资促进会的机会协调解决投资合作中具体问题，并最终从体制上解决问题。满洲里市是目前参加中俄边境和地方贸易合作协调委员中唯一的一个城市代表，这样的特殊身份更加有利于我们争取更多的机会，如果能在满洲里建立中俄边境自由经济贸易区，则会赋予满洲里边境口岸新的活力。

    另外，行业协会的作用不可小视，满洲里目前已经建设起对外经济合作企业协会、木材协会、家具协会等行业协会，市总工会还在俄罗斯赤塔州杜埃特有限责任公司成立了满洲里首家境外企业工会组织，在企业与政府之间架起相互了解、增进友谊与加强合作的桥梁，利于企业之间协同合作、互帮互促，一旦出现问题，行业协会与当地政府协调，可以形成一定力量，比单个人打拼更有力量和效果。

    3、提升素质是关键

    从表面上看，跨境投资主要涉及资金、项目等经济因素，但实质上是两个国家之间不同的文化，不同生活方式的碰撞，是不同种族，不同民族文化对接的一种方式。从中俄两国看，就是“中式思维”、“中式文化”与“俄式思维”、“俄与文化”的碰撞、对接过程，能否擦出火花最终接轨，并跨越障碍，实现互利双赢，不是一个简单的短期过程，需要一个对对方文化底韵、生活方式进行理解和消化的长期过程，这无疑对双方投资者提出了更高的综合素质要求。对中方企业来说，今天俄罗斯的经济形势、经营秩序已与十几年前无秩序的贸易模式完全不同，规范经营、合法经营是中国企业在俄投资发展的最终出路，对于那些综合素质好、具有较高专业能力和语言优势的投资企业而言，投资俄罗斯发展的空间依旧非常广阔。

    另外，一些企业成功的经验也值得借鉴，比如在投资结构上选择独自不合资，买断不租凭；在经营中注重与当地人的合作，培养当地人脉，聘用当地人参与企业经营管理等。总之，满洲里与俄罗斯毗邻地区投资合作有许多值总结思考的东西，日本北海道大学研究员岩下明裕将满洲里列入俄罗斯合作的典范，认为投资机会十分诱人，在此祝愿中俄双方都能利用好这个机会，共同努力，促进中俄投资合作提档升级。