内蒙古一机集团富成锻造有限责任公司是生产和经营锻件的大型企业，多年来，公司以军工技术、装备和人才优势为依托，致力于各类锻件产品的开发经营，在东北、华北、西北建立了相对稳定的销售网络，在汽车、船舶、工程机械、矿山机械、航天航空、铁路车辆、空压机械等行业占有稳定的市场，产品获得ISO9001：2000和TS16949质量管理体系认证以及ISO14000环境管理体系认证，具有良好的质量资质和信誉。

    在发展历程中，公司面向市场奋力开拓，主动打破计划经济束缚，深化机制改革，推进市场营销、产品研发、技术改造和企业管理等工作，初步建立了以市场为导向的经营管理体系，开创了良性经营和持续发展的大好局面。同时，公司对自身业务的市场定位、发展方向、产品组合策略进行了深入研究，确立了更加系统完整的经营思想。

    一、以专制胜，纵向延伸，走产品专业化与市场多元化发展之路。确立与用户同步研制的产品和铸改锻的产品，加大铁路车辆锻件、齿轮类锻件、煤机锻件以及相关成品和部件的开发力度，深入市场纵深领域，占据更多市场。围绕“以专制胜，纵向延伸”的专业化发展战略，培育新的经济增长点。优化产品结构、扩大生产规模、加快发展先进制造技术，提高市场运作能力和专业化营运能力，促进企业发展。立足于老产品老用户、老产品新用户、老用户新产品、新用户新产品4个目标市场，保证核心技术产品汽车锻件增量增值。

    二、强化企业能动作用，适应市场变化。在资源短缺、成本增加的情况下，把握市场发展趋势和诸多变化因素，树立“没有不行的企业，只有不行的市场”的理念，强化企业的主观能动作用，积极适应市场变化。着眼可持续发展，深入研究探索市场内在规律，在开发和培育新市场上进行战略性调整，使市场在“淡季”仍然维持较高的生产经营态势，形成“东方不亮西方亮”的产品格局。

    三、抓住成本管理，建设节约型企业。成本高、资金流转周期长一直制约着公司的正常经营发展。公司按照建设节约型企业的要求，以财务管理为基础管理，完善和优化各项专业管理，强化现金流、物流、信息流管理，提高价值链的运作效率。全面开展“每日节约1万元”活动，将所有成本指标下达到班组、个人、机台，开展班组成本核算，制定奖惩措施，从班组入手狠抓落实，每年节约辅料费、维修费和废品损失50余万元左右。在降本增效的同时，公司还积极推行精益生产方式，提高生产效率、质量和效益，基本做到从每个环节入手，把成本控制与节约增效贯穿于整个生产经营过程中。

    四、打造核心供应商，推动经营业务扩量增效。公司在确保完成军品任务的前提下，大力开发、生产各类锻件，通过多种方式，进入新市场，开发新用户。通过坚持与用户“产品研制同步、技术改造同步、质量改进同步、管理创新同步”，从汽车、铁路车辆、工程机械等市场领域中扩大市场占有份额，在与国内主要发动机厂家建立稳定合作关系的基础上，加快汽车曲轴的研制开发，使核心产品销售总量滚动增长。在新产品开发和老产品业务拓展过程中，树立“核心供应商”理念，把市场定位和与用户关系等要素高度集中和体现在核心供应商地位上，促进市场经营向纵深层次发展。同时明确以核心产品创新为目的，确保公司在重点用户群的地位，加大同用户的合作力度，充分利用资源，发挥各自优势、联合做市场，确保公司在重点用户群中所占的市场份额，保持核心业务的增效扩量。

    五、集约资源，延伸产业链。“十一五”期间，公司将加快以新、高、精生产线为基础的锻造工业园区建设和产品开发预研，为新锻造工业园区的发展提供可靠保证。以工艺技术创新提升核心竞争力，积极吸纳先进的生产工艺技术和生产作业方式，优化组合工艺流程，以最短、最经济、最优化的工艺流程构建公司的生产能力和生产方式。在做好现有工作的基础上，公司将进一步发掘和利用企业技术、人才优势，扩大合作领域，拓展产业空间，延伸产业链，实现优势互补，互利双赢。今后，公司将把成品和部件作为拓展市场的主攻方向，以产业空间换取有效的利润空间，提高企业的获利能力和抗风险能力，进行重点产品攻关和工艺改进，拓展产品研制、生产空间，加强市场运作，以曲轴锻件几大主干系列产品为核心，延伸产业链，拓展产品范围和市场空间，进一步促进市场多元化和产品专业化，为公司培育新的经济增长点和效益增长点。

    一机集团富成锻造有限责任公司将在市场大潮中不断前进，牢固树立创新经营观，全面增强核心竞争力，创建文明、安全、和谐的锻造企业，以更大的步伐走向世界。（吴洪海）