90后创业者:让草原羊走向南方

  • 2016-11-28 18:30
  • 来源: 包头日报

  对于大学生而言,繁华的都市生活、优越的职业环境似乎是就业的第一选择,但有这样一位90后大学生毕业后却返回大草原,卖起了牛羊肉,一举将达茂草原羊卖到遥远的南方,走上了一条电商销售的创业之路。

  互联网+草原羊

  他叫曹峥,是达茂旗巴音敖包苏木一个普通牧民家的孩子。2010年至2015年,曹峥就读于湖南工业大学艺术设计专业。就在大二那年,他与志同道合的另外两个同学一起创办了一家文化传媒公司,经营平面、影视的策划与设计等业务。

  经过三年的努力,公司已经走上了正轨,但他们也临近毕业。此时离家最远的曹峥心中有了犹豫,这里有了他的事业,他想留在湖南继续经营公司,但又十分挂念几千里之外的父母。于是他与父母协商,将父母接到了自己身边居住。本来以为找到了两全其美的办法,但只居住了半个月时间的父母完全适应不了这里的生活。经过再三考虑,在这份事业与父母之间,曹峥选择了父母。他离开公司,与父母一同踏上了返乡之路。

  回到家乡,曹峥依然想继续创业,一直在寻找好的创业项目。曹峥了解到,近年来由于市场大环境等各方面原因的影响,让牧民优质的草原羊卖不上价格。归根结底,是因为牧民和消费者只能被动依靠商贩,牧民没有自己的销路,消费者没有直接的渠道,而且假羊肉充斥市场。如何让自家的牛羊卖到更好的价格,如何让消费者吃到真正天然的羊肉,曹峥在思考这个问题时,也激发了他创业的灵感。经过半年的市场调查,他找到并确定了适合达茂草原羊肉销售的方式和渠道——那就是互联网。他要通过电商渠道将达茂草原羊直接带向市场。

  今年6月,他注册成立了内蒙古三中养殖有限责任公司,并发挥自己专业的特长,设计并创办了自己的品牌——古的草原,运用互联网+的模式,通过微商平台,将最纯正绿色的达茂草原羊销往湖南。不到一个月的时间,他的羊肉就销售了一千三百多斤,而且订单已经排到了今年年底。

  让草原羊走向南方

  “我的产品定位就是南方都市白领及对生活质量有一定要求的人们。”曹峥介绍说。因为在湖南生活了五年的曹峥知道湖南人喜吃羊肉,但当地人能吃到的多是本地山羊肉,品类单一,而且在市场中零售的也很少,人们吃羊肉大多时候是到饭店。因此他首先确定羊肉在湖南一定有市场。

  于是他又用半年多的时间对湖南羊肉零售市场做了专门调查,他发现湖南羊肉零售市场几乎是空白。“在沃尔玛那样的大超市,羊肉销售只有一个很小的摊位,其他地方更是没有销售羊肉的。如果内蒙草原羊能在当地销售,一定会大受欢迎!”曹峥自信满满地说。于是,他将达茂草原羊的第一个市场选择在了湖南,并且走中高端市场,古的草原羊每盒10斤,售价489元,但这个价位在同类产品中并不算最高,却让优质的草原羊终于卖上了好价格。

  在销售方式上,主要是采取线上销售配合线下推广。在达茂旗本地进行羊肉的生产加工,通过自己设计的包装将羊肉包装成10斤每盒的产品,直接通过顺丰冷链车运往湖南当地冷库,在那边由销售代理通过微信公众号、“有赞商城”移动客户端商城等平台进行销售。

  值得一提的是,曹峥曾在大学期间加入了湖南自媒体联盟,并成为了一名自媒体达人,拥有丰富的网络资源,这也是他为什么将微商作为目前最主要的销售平台。与此同时,自媒体联盟也为他进行线下宣传创造了良好的条件。今年10月13日,曹峥在湖南株洲筹备了一场达茂草原羊肉品鉴会,这是他开展的首次线下推广活动。此次活动吸引了温州商会、福州商会及自媒体联盟中的自媒体达人等近百人参加。地道的达茂草原羊,在多种多样的烹饪方式下,将羊肉的美味呈现的淋漓尽致。当天活动现场,古的草原羊就销售了二十多箱。

  下一步,曹峥准备在淘宝和京东平台做产品众筹,继续扩大销售渠道和销售范围,真正利用互联网这个大数据平台将达茂草原羊带向市场。(余健)

分享:

责任编辑:刘珈彤

010070230010000000000000011100001120007210